Neuro Linguistic Content-Entwickler Fabian Helfenstein fordert ethische Revolution im Business-Marketing

Foto: Luke Oppermann

Der Schweizer Unternehmer und Gründer der NLC Academy (Neuro Linguistic Content Academy), Fabian Helfenstein, positioniert sich mit einer klaren Botschaft gegen unethische Manipulationstechniken im Geschäftskontext. In einem aktuellen Statement fordert der Neuro Linguistic Content-Experte Entscheider auf, Verantwortung für ihre Verkaufsmethoden zu übernehmen und radikale Transparenz zu praktizieren.

"Manipulation ist wie ein Messer", erklärt Helfenstein. "Du kannst damit einen Kuchen schneiden oder Menschen umbringen. Die Technik ist neutral, entscheidend ist die Intention."

Fabian Helfenstein: Vom Manipulator zum Aufklärer

Die Perspektive des Neuro Linguistic Content-Spezialisten Fabian Helfenstein basiert auf persönlicher Erfahrung. Mit 18 Jahren erkannte er, wie einfach es ist, Menschen durch gezielte Techniken zu beeinflussen. "Ich habe damals Menschen ihr komplettes Portemonnaie leeren lassen, indem ich Alkohol verkaufte und mit ihrem Ego spielte", gesteht er offen.

Diese Erkenntnis wurde zum Wendepunkt. "Wenn ich mit so wenig Wissen schon so krass Leute manipulieren kann, was machen dann Profis, die seit Jahrzehnten nichts anderes tun?"

Die häufigste Manipulationstechnik im Business

Fabian Helfenstein identifiziert Trance-Zustände als meistgenutzte Methode. Unternehmen setzen Menschen durch übertriebene Zukunftsversprechen oder Angstszenarien unter Druck. "Sie malen riesige Bilder von Lamborghinis und Ferraris oder erzeugen Panik vor Problemen, die gar nicht existieren", beschreibt der Neuro Linguistic Content-Entwickler die Praxis.

Das Resultat: Menschen treffen Entscheidungen im emotionalen Ausnahmezustand, ohne ihren Verstand einzusetzen. "Sobald sie aus der Trance zurückkommen, merken sie: Das macht keinen Sinn."

Die ethische Grenze

Für Helfenstein verläuft die Grenze zwischen ethischer Überzeugung und unethischer Manipulation an einem klaren Punkt: "Es ist nur ethisch, wenn man exakt 100 Prozent weiss, die Person braucht es wirklich. Und wenn man weiss, dass sie danach dankbar ist."

Dieser Standard bedeutet in der Praxis: null Zweifel, hunderte dokumentierte Fälle, vollständige Transparenz. Helfenstein lehnt Kunden ab, wenn die Werte nicht passen.

Bewusstsein statt Emotion

Der entscheidende Unterschied liegt in der Methode, die Fabian Helfenstein bei Neuro Linguistic Content anwendet. "Du kannst einen Menschen ins Bewusstsein bringen, dass er versteht, wie und warum etwas ist. Oder du bringst ihn in die Emotionen, wo er nicht erklären kann, warum er etwas braucht."

Helfenstein macht das Unsichtbare sichtbar. Er erklärt Kunden in Echtzeit, was mit ihnen passiert, welche Techniken andere einsetzen und wo die Realität von den Versprechungen abweicht.

Warum die meisten anders handeln

"Die wenigsten machen es, weil sie Angst haben, Kunden zu verlieren", analysiert Helfenstein. Das eigene Ego steht im Vordergrund, nicht das Wohl des Kunden. "Sie erzählen, der Kunde sei der Mittelpunkt. Am Schluss entscheiden sie alles zu ihrem eigenen Nutzen."

Vision für die Wirtschaft

Würde ethisches Marketing zum Standard, hätte das drastische Konsequenzen. "Viele Firmen würden zusammenfallen und pleite gehen", prognostiziert Helfenstein. "Weil nicht mehr die Sachen verkauft werden, die Menschen nicht wirklich brauchen."

Das Resultat: Firmen mit echten Lösungen würden stärker wahrgenommen. Das Geld würde klüger fliessen. Der Menschheit würde es besser gehen.

Der konkrete erste Schritt

Helfensteins Empfehlung für Unternehmer ist radikal einfach: "Immer offen und authentisch alles kommunizieren. Alles aufdecken, nichts verstecken. Offen und ehrlich kommunizieren, was möglich ist, was man versprechen kann und was nicht."

Auch wenn das kurzfristig Kaufinteresse reduziert: "Langfristig wird der Kunde glücklicher sein und eher kaufen und weiterempfehlen.

Die NLC Academy (Neuro Linguistic Content Academy) von Fabian Helfenstein unter nlc.academy bietet Bildungsangebote mit Fokus auf ethische Kommunikation und Überzeugungstechniken für Entscheider, die Werte über Ego stellen.